我是2014年转行进入到贷款中介行业的，之前的十几年一直在金融IT领域工作，从银行系统程序员一直做到信用卡系统架构师。促使我转行选择贷款中介这个行业的原因有很多，独特的佣金收入结构和长期沉淀后的丰厚回报是主要的原因。今天我就来和大家详细介绍一下，澳洲贷款中介的佣金组成，行业平均薪资数据，以及推算一下业内顶尖销售的收入水平。
贷款中介佣金组成
Upfront和Trail佣金
贷款中介的收入主要来自于银行和金融机构支付的两种类型的佣金。第一种叫做Upfront Commission，也就是一次性的贷款成交佣金，一般会在贷款成交的下个月支付。大部分银行的upfront commission是贷款净值的0.65%，即成交贷款额度减去对冲账户余额，个别金融机构会给到0.75%甚至1%，但都会有Clawback条款约束。具体可以参见我上一期的视频。另一种佣金叫Trail Commission，这个是贷款成交后用每天的贷款净值按照年化率0.15%计算，并且按月累加每月持续支付的佣金，个别银行Trail commission的年化率从第三年开始会持续每年上涨0.05%一直到0.3%。
我们来举个例子，客户成交的贷款额是125万，对冲账户里面的余额是25万，所以贷款净值是100万，假设这个贷款净值持续不变，如果Upfront Commission rate是0.65%，Trail Commission rate是0.15%的话，那么贷款中介完成这笔贷款交易后会一次性收到$6500的upfront commission，并且每年会累计收到$1500的trail commission。
行业协会数据报告
贷款中介平均收入
根据今年9月份行业协会MFAA发布的最新行业数据统计报告显示，澳洲全国有18585位持牌贷款中介，他们的平均年总收入为$195,534，其中年平均upfront commission收入是$123,892，trail commission收入是$71,642。具体各州的贷款中介收入平均值也略有不同，具体可以暂停视频，参见截图。
2022行业Top100
一年能赚多少钱？
近期行业权威杂志MPA新鲜出炉了2022财年全澳Top 100 Brokers的排名和数据。这次能够挤进这个榜单的贷款中介，年贷款成交量需要至少达到$135个mil。而占居榜首，全澳头牌贷款中介的年贷款成交量更是达到惊人的$582个mil。如果按0.65%来计算Upfront佣金这一项，一年的收入就高达$378万。假设trail commission rate是0.15%的话，仅考虑这一年所积累的loan book，就可以带来一年$87万的被动收入，是不是相当的可观呢。
William – XIN Mortgage 创始人
曾是世界500强企业银行系统构架师，2015年毅然放弃IT行业选择贷款行业，并创立贷款经纪公司XIN Mortgage至今，带领公司迅速成长。
