在澳洲想要开启贷款经纪人的职业生涯，主要有两种模式可以选择。一种是自己创业单干，另一种是加入一个成熟的贷款经纪公司。虽然是两种不同的发展路径，各有利弊，但其实本质上也有共同之处。哪种更适合，完全取决于你的行业经验，需求痛点以及发展愿景。
自己创业单干，全能型选手?
创业当自己的老板，是很多人的梦想，但同时也需要更多的投入。就拿贷款经纪这个生意来讲，寻找贷款生意机会，会谈客户了解贷款需求，分析并制定解决方案，从提交申请到最后的贷款成交，外加后续的跟踪服务，所有这些都需要亲力亲为。除此之外，你还需要投入额外的时间和资金到公司业务运营的方方面面，比如会计报税，市场推广，IT工作平台以及办公场所。这种模式的优势在于可以自主掌控业务发展的节奏和方向，有很高的自由度，同时可以最大比例的拿到银行的贷款佣金，因为是直接签约集团公司。
加入公司平台的，利益交换与取舍
加入一个成熟的贷款经纪公司，对行业新人来讲几乎是最佳的选择，虽然一开始的佣金比例不会很高，但换来的是成熟的贷款业务流程，完善的新人培训机制，高效的导师支持计划。除此之外，还可以获得公司提供的客户资源，市场宣传支持，以及公司特有的品牌优势以及其他销售卖点，方便快速顺利地建立第一批贷款客户群。对于拥有行业经验的贷款经纪或者银行信贷经理，选择加入公司平台这个模式往往可以直接拿到较高的分成比例，如果被公司分走的那部分佣金比例能够换来更大价值的公司支持和服务，从而可以集中精力提高销售业绩实现更高收入的话，也当然算是一种成功的模式。
不论是创业单干还是加入公司平台，作为贷款经纪人这份职业在任何一种模式下，本质上都是在经营自己的生意，有很多的相似之处。比如，客户资源的积累，个人口碑的建立，付出和回报成正比，收入无上限等。具体如何选择因人而异，需要回归到各自的需求本质，建议多比较一下不同集团公司，贷款经纪公司给出的具体offer，同时深入了解一下他们在行业中的口碑。
William – XIN Mortgage 创始人
曾是世界500强企业银行系统构架师，2015年毅然放弃IT行业选择贷款行业，并创立贷款经纪公司XIN Mortgage至今，带领公司迅速成长。
