保险是一个非常有意思的东西。当我们去考察为什么大家特别关心价格，希望越便宜越好的时候，我们意识到原来很多情况下，大家并不知道如何评估一份保险方案的优劣，以及所存在的价值。
就如同一件从超市买的西服和从裁缝那里私人定制的西服，很多时候在没有专业经验的大众面前，大家的并不能评判出两套衣服的优劣。
一件专业的裁缝制作的衣服，很多时候只有另一个裁缝才能查看出是否是足够的优秀。
单单看衣服是不知道是否合身的，最多只能从面料，做工，这些基本的层面来查看是否是一件上档次的衣服。
保险的规划也一样。 如果从表面看，我们可以从产品的选择，结构的搭配，额外的项目的选配来看出这位规划师在当初设计时候的初衷。
很多情况下，做为规划师去评价另一个规划师的设计并不是非常的合适，但是今天我们拿出来说说，纯粹是为了供大家学习，了解行业内的法则。
我的保险需求到底是什么？
保险方案的设计起于客户对于保险的需求。很多时候，客户并不清楚自己的需求是什么，在财务规划师的引导下，我们可以讨论在不同疾病，伤害，或者死亡的情况下，家庭应该得到的经济上的帮助。
举例说：当面对伤残的情况时，我们要考虑到，家庭的生活开销如何为继。这就涉及到对于家庭开销的预算。如果在涉及规划的时候，没有一个明确的预算，那就很难确保保险的方案的准确性。
再说到保障孩子教育的费用时，我们要明确到底还是上什么学校，需要多少费用。财务规划师应当对你的需求做出研究和调查，并且通过研究的结果提供相应的设计方案。
有没有货比三家？
当保险的方案设计出来以后，财务规划师可以对比市面上所有的保险公司，并且给你提供最符合你的情况的保险公司报价。 因此在查看自己的保险时，你需要看看你的财务规划师帮你考虑了什么其他的方案和保险公司，并且为什么最终选择了这家。
这是你让专业人士帮助你设计保险方案中非常重要的一个环节。 保险公司各有自己的优势。比如说有些特别适合高危人群，有些特别适合有心血管病史的人群，有些则注重年轻人，提供更好的科技支持。 因此你的财务规划师对你越了解，就越可以帮助你选择最合适的保险公司。
什么样的售后服务？
保险方案并非做完了就结束了。 人生是动态的，那就意味着你的需求也是动态的。 保险的增长和减少是应当每年，都要讨论的。 很多保险公司可以给客人提供每年一定比例的调整。
因此当你接受了这套保险方案时，应该要问的是你享受什么样的售后服务。
如果需要增加减少怎么办？如果需要理赔怎么办？这是大家必须要弄清楚的。
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